Warsztat I: Strategie i negocjacje w M&A: Od teorii do praktyki

Tematyka: przedstawienie najważniejszych etapów procesów fuzji i przejęć (M&A) z perspektywy doradcy. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat kluczowych aspektów przebiegu procesu, roli i zakresu doradztwa transakcyjnego i czynników sukcesu transakcji M&A.

Czego nauczą się uczestnicy podczas warsztatu:

• Podstaw teoretycznych M&A oraz ich zastosowania w praktyce.
• Zasad przygotowania teasera inwestycyjnego.
• Rozumienia i negocjowania klauzul NDA

(Non-Disclosure Agreement).

• Podstaw negocjacji w transakcji M&A - odgrywając role doradców i klientów.

Zagadnienia poruszane w ramach warsztatu:

• Przegląd rynku M&A i kluczowe etapy procesu.
• Prezentowanie spółki i tworzenie teasera inwestycyjnego.
• Czynniki wpływające na wartość, budowa wartości spółki.
• Umowy o zachowaniu poufności (NDA).
• Praktyczne umiejętności negocjacyjne w kontekście M&A.

Opis warsztatu:
1. Warsztat rozpocznie się od krótkiego wprowadzenia w tematykę M&A.
2. Następnie uczestnicy zostaną podzieleni na zespoły.

• Każdy zespół otrzyma zadanie przygotowania teasera inwestycyjnego dla fikcyjnej firmy, a następnie przeprowadzi symulację negocjacji z potencjalnym kupującym lub sprzedającym, wcielając się w rolę doradcy transakcyjnego.

3. Warsztat zakończy się prezentacją pracy zespołów i dyskusją o napotkanych wyzwaniach i problemach oraz sposobach ich rozwiązania.

• Podczas warsztatu uczestnicy będą mieli okazję rozwoju umiejętności analitycznych, negocjacyjnych i myślenia strategicznego.

Warsztat II: Wyzwania biznesowe w nieprzewidywalnym otoczeniu

Tematyka: udział w symulacji dotyczącej realnych wyzwań biznesowych. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat budowania strategii rozwoju firmy, z uwzględnieniem wyników analiz biznesu, określania celów biznesowych, identyfikowania bieżących problemów i wyzwań oraz wyboru inicjatyw i działań, nakierowanych na realizację zakładanych celów.

Karol Kozak
Senior Konsultant

Dobrochna Ciosek
Senior Menedżer

Małgorzata Kaczmarczyk-Białecka
Partner w Grant Thornton

Czego nauczą się uczestnicy podczas warsztatu:

• Stawiania i priorytetyzacji celów
• Rozumienia kontekstu biznesowego
• Rozwinięcia umiejętności decyzyjnych
• Wyznaczania celów długoterminowych firmy
• Definiowania obszarów koncentracji strategicznej
• Poszukiwania przewag konkurencyjnych

Zagadnienia poruszane w ramach warsztatu:

• Współczesne wyzwania przedsiębiorstw
• Diagnoza jako klucz do podejmowania właściwych decyzji
• Budowanie strategii rozwoju w oparciu o metody analiz strategicznych
• Zarządzanie projektem strategicznym

Opis warsztatu:
1. Warsztat rozpocznie się od krótkiego wprowadzenia w tematykę zarządzania strategicznego.
2. Następnie każdy zespół otrzyma zadanie:

• przeprowadzenia bilansu strategicznego na podstawie przygotowanego case study,
• przeprowadzi ocenę sytuacji firmy w kontekście wyzwań strategicznych
• zaproponuje plan kierunków i możliwości potencjalnych rozwiązań, nakierowanych na osiągnięcie celu.

3. Warsztat zakończy się prezentacją pracy zespołów i dyskusją nad propozycjami rozwiązań biznesowych.

• Podczas warsztatu uczestnicy będą mieli okazję rozwoju umiejętności analitycznych, strategicznych i planowania scenariuszowego.

Warsztat III: Budowa Equity Story na przykładzie grupy Wizz Air

Tematyka: Uczestnicy warsztatu zdobędą praktyczną wiedzę w zakresie tworzenia Equity Story, które odpowiada na zasadnicze pytanie: „Dlaczego inwestor powinien zainwestować właśnie w tą Spółkę?”. Warsztat zostanie przeprowadzony na przykładzie grupy Wizz Air, tanich linii lotniczych notowanych na londyńskiej giełdzie.

Czego nauczą się uczestnicy podczas warsztatu:

• Podstaw jak zbudować dobre Equity Story, które jest szeroko wykorzystywane nie tylko w doradztwie transakcyjnym
• Zobaczysz jak zostały sformułowanie przewagi konkurencyjnych na przykładzie IPO Allegro
• Zbudujesz wraz z zespołem własne Equity Story na przykładzie grupy Wizz Air oraz otrzymasz merytoryczny feedback

Zagadnienia poruszane w ramach warsztatu:

• Gdzie wykorzystywane jest Equity Story i dlaczego jest kluczowe do przeprowadzenia udanej transakcji
• Obszary w ramach których tworzone są przewagi konkurencyjne oraz metody ich formułowania
• Praktyczne umiejętności tworzenia prezentacji Equity Story na przykładzie grupy Wizz Air

Opis warsztatu:
1. Warsztat rozpocznie się od przestawienia czym jest Equity Story oraz na co należy zwrócić uwagę przy identyfikacji i formułowaniu przewag konkurencyjnych.
2. Każdy z zespołów otrzyma za zadanie przygotowanie prezentacji Equity Story na podstawie wcześniej rozdystrybuowanych materiałów oraz dostępnych w domenie publicznej informacji.
3. Reprezentacja BM PKO BP w tym czasie wcieli się w zarząd grupy Wizz Air i każdy z zespołów będzie mieć okazję uczestniczyć w 10 minutowej sesji Q&A z zarządem.
4. Warsztaty zakończą się prezentacją materiałów oraz końcowym feedback’iem do każdego z przygotowanych materiałów.

Tomasz Krześniak
Dyrektor

Radosław Łukaszyk Senior Associate

Jakub Bronicki, CFA
Analityk sektora przemysłowego

Warsztat IV: Rozwój biznesu, negocjacje i sprzedaż

Tematyka: W trakcie warsztatu studenci nauczą się analizowania rynku, budowania firm i ich rozwoju. Zostaną poruszone kwestie przeprowadzania negocjacji biznesowych oraz sprzedaży w modelu B2B, a uczestnicy warsztatu dowiedzą się jak wygląda proces zarządzania przedsiębiorstwem i wpływania na jego wzrost.

Czego nauczą się uczestnicy podczas warsztatu:

• analizowania potencjału biznesu
• rozwoju firmy i budowania jej strategii
• negocjowania kontraktów handlowych
• sprzedaży w modelu business-to-business
• wdrażania zmian w strukturze firmy
• tworzenia kluczowych wskaźników efektywności przedsiębiorstwa i ich skutecznego monitorowania

Zagadnienia poruszane w ramach warsztatu:

• Diagnoza obecnego stanu przedsiębiorstwa i podejmowanie decyzji co do jego rozwoju
• Tworzenie modeli biznesowych i walidacja ich skuteczności na rynku
• Przeprowadzanie negocjacji handlowych oraz sprzedaż oferty firmy w modelu B2B

Opis warsztatu:
1. Warsztat rozpocznie się od krótkiego wprowadzenia w tematykę budowania biznesu i negocjacji.
2. Następnie każdy zespół będzie miał za zadanie przygotowania analizy prawdziwej firmy i potencjału jej rozwoju. Studenci przygotują strategię rozwoju i zaprezentują ją przed ekspertami. Przewidujemy także czas na przeprowadzenie symulacji negocjacji sprzedaży usług firmy.
3. Warsztat zakończy się prezentacją pracy zespołów i dyskusją nad propozycjami rozwiązań biznesowych.

• Podczas warsztatu uczestnicy będą mieli okazję rozwoju umiejętności tworzenia biznesu oraz negocjacji i sprzedaży.

Partner zarządzający i mentor sprzedaży